在我們?nèi)粘Ｉ钪校赓M對于人們來說是最好不過的一件事情了，特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給用戶，比如企業(yè)做活動送免費的產(chǎn)品、超市開業(yè)送免費的水果、洗澡堂開業(yè)可以免費洗澡等等，這些免費的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費。

當(dāng)然，免費的東西人人都喜歡，一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚，這樣以來就會有很多的人知道這些免費的東西，從這點也可以看出免費的東西非常受歡迎，而且還可以通過免費的東西進行推廣營銷。

說了這么多，其實這是一種免費策略營銷，什么是免費策略營銷?其實就是指以向用戶提供免費產(chǎn)品或資源的形式來獲得用戶或流量的一種營銷方式。那么，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，免費營銷已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營銷方式，很多企業(yè)都在通過免費策略的營銷為企業(yè)帶來訂單、為網(wǎng)站帶來流量和潛在的客戶。當(dāng)然，天下沒有白吃的午餐，免費營銷并不是真的免費，免費是為了日后的盈利打基礎(chǔ)，先用免費的東西獲得用戶，然后在其他的地方賺回來。所以，這就是一種非常耐用的免費營銷手段。

近期筆者在負(fù)責(zé)一家傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費，筆者通過免費策略做的營銷，之前也不敢亂做網(wǎng)絡(luò)營銷，后期做的免費策略營銷也是因為在富海360做SEO診斷服務(wù)的時候他們給的建議，做了一段時間后發(fā)現(xiàn)免費策略營銷的效果是非常好的。所以，筆者今天給大家交流下免費策略營銷這塊，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站。

免費的目的和策略

無論做什么類型的營銷，其實都是有目的性和策略，所以在我眼里所認(rèn)為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：

初期免費：先通過免費的產(chǎn)品、資源、服務(wù)等來吸引用戶。要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產(chǎn)品、資源、服務(wù)的品質(zhì)，即使是白送，但如果質(zhì)量非常差，也一樣不會受到用戶的青睞，甚至?xí)鹩脩舻姆锤小?

成為會員：單純提供免費的產(chǎn)品不是我們的主要目的，在線提供免費、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，要引導(dǎo)用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料。

關(guān)懷引導(dǎo)：當(dāng)用戶成為了我們的會員后，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶τ脩暨M行一些關(guān)懷和引導(dǎo)，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員。

推銷付費產(chǎn)品：在經(jīng)過前面的一些鋪墊后，開始推出各種付費的產(chǎn)品，通常的策略是初級產(chǎn)品免費，但升級后就要付費了，但要注意，收費服務(wù)一定是免費服務(wù)所不能代替的，如果代替了可能就會沒什么意思了。

免費策略營銷的形式

關(guān)于免費營銷是目前營銷人員很重視的，很多企業(yè)都在使用免費營銷，其實免費營銷的效果是非常好的，可能有人說不好，也許是因為你沒有真正做過免費營銷，下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式，希望可以幫助到大家。

形式一：文字

文字是最容易實現(xiàn)的免費形式，當(dāng)然不是什么樣的文字都可以吸引用戶，關(guān)鍵是文字要有價值，比如為什么我的眼鏡內(nèi)容頁流量很大，原因就是因為我網(wǎng)站的內(nèi)容頁面都是眼鏡的常識，很多人看到免費的眼鏡常識都會很激動。

形式二：軟件

軟件行業(yè)是免費策略運用最早的，也是最徹底的一個行業(yè)，現(xiàn)在的收費軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天，長則時間就長了。在或者退出免費和收費兩個不同的版本，免費版本的功能簡化一些，若想使用完整版本則需要交費。更徹底的是，軟件直接完全免費，但是享受額外的服務(wù)要收費。

形式三：實物

對于實物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競爭的，實物對于用戶來說是有很大的誘惑力。

筆者是怎么做免費策略營銷的呢？

最初的時候，筆者在網(wǎng)站上推出了一系列的免費服務(wù)，比如保護眼睛的常識，保護眼鏡的常識、免費的電子書，關(guān)注微信送免費的眼鏡布，老用戶送眼鏡盒等。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店，所以筆者結(jié)合了O2O的模式去做免費營銷，比如在網(wǎng)上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費的活動，就像定期到線下的實體眼鏡店做眼睛度數(shù)查詢、眼鏡破損修復(fù)等等一系列的線下活動。

時間長了，很多人都認(rèn)準(zhǔn)了筆者的這個眼鏡品牌，然后開始告訴一些街坊鄰居、親朋好友等，讓他們也到筆者的眼鏡網(wǎng)站或者實體眼鏡店領(lǐng)取免費的東西，然后筆者用收費的東西超越免費的東西，促使用戶繼續(xù)消費，前面也說過了，收費的東西和免費的東西在于價值方面，所以這點要自己把握好。其實，也可以看到免費的策略營銷是可以讓用戶在初期得到好處的，只要初期的好處對用戶非常有幫助，那么用戶就會認(rèn)準(zhǔn)這家眼鏡店和網(wǎng)站，最終就可以做出持續(xù)消費下去。

最后，免費營銷是一種百做不厭的營銷手段，不論你是什么類型的企業(yè)，只要做營銷就適合做免費營銷，因為免費營銷真的可以給你來帶盈利，所以也建議大家做免費營銷，節(jié)省了很多人力物力。最后，也希望一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)可以通過免費營銷去盈利。